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Zoom sur l’art de la recommandation et l’entreprise du jour : STME

En ce vendredi 17 mars, Laurent Limoni (LimoNi Avocats), président du groupe BNI Sophia Premium, présente l’organisation et les grands principes BNI à nos 3 invités du jour :

  • Faïza El Omri et Delphine Bellet, F&D Services, services à la personne,
  • Audrey Vlemynckx, CIC, agence de Mandelieu la Napoule

Bienvenue à nos invités !

 

Nicolas Bagnouls (Legiliance) anime  une Educ’Action sur l’un des objectifs affichés du groupe : 1 recommandation par semaine et par membre.

Les clés pour mieux recommander ? Prendre des notes en réunion, être attentif durant les infomerciales et les 10 minutes des membres, et capitaliser lors d’un tête-à-tête par semaine.

Pour identifier les opportunités, soyons en veille, attentifs, curieux !

 

Cette semaine, les 10 minutes sont consacrées à Jean-Pascal Decroix, STME, accompagné de sa chargée de Marketing.

Spécialisée dans les domaines du chauffage, de la ventilation, de la climatisation, STME affiche depuis plus de 15 ans une croissance régulière, signe de la qualité de ses prestations !
Étude, rénovation, travaux neufs, maintenance, dépannage, l’entreprise intervient auprès des entreprises comme des particuliers à toutes les étapes des projets d’installation de type :

  • Pompe à chaleur air-air, air-eau
  • Ventilation simple ou double flux

Pour en savoir plus : http://www.dx-groupe-paca.com/ ou contactez Jean-Pascal DECROIX : jp.decroix@stme.fr

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A noter :

  • Bernard Casagrande nous invite à son cabinet d’expertise comptable Casagrande & Associés pour un atelier thématique :
    « 1 heure pour Savoir lire son Bilan !”. RDV le 23 mars à 12h15. Inscription obligatoire.
  • le 24 mars, Gilles Chevillon fera un séance photo dédiée aux nouveaux membres.

BNI SP accueille 8 invités !

En ce vendredi 27 janvier, Laurent Limoni, Président du groupe, et tous les membres du BNI SP sont ravis d’accueillir pas moins de 8 invités !

  • Karine Gervais de Lafond, Notaire, qui vient nous visiter pour la seconde fois,
  • Daniel Lopatica, Ready2go (VTC),
  • Vincent Tortorici, AT Concept Bois (ébénisterie),
  • François Leleu, ProTeam Spirit (créateur de jeux d’entreprises),
  • Anthony Bianco, Bianco Invest assurances (courtier),
  • Nicolas Derepas, Les Closeries (Entretien et Aménagements paysagers),
  • Henry Caspar, Cote Azur Incendie (Sécurité incendie),
  • Thomas Mini, DTM (Ferronnerie).

Bienvenue à tous !

Yves Salvador (Bruguier Etanchéité) mène une Educ’Action sur l’art de la recommandation : on ne recommande pas un métier mais une personne et des compétences. Il est donc nécessaire d’apprendre à bien se connaître pour mieux se recommander !

Sandra Terrusse (Sigma Patrimoine), Trésorière,  fait le point sur l’agenda des 10 minutes. La semaine prochaine, ce sera au tour de Bernard Casagrande.

Après les traditionnelles, et non moins essentielles, infomerciales, place aux 10 minutes de Cédric Dounval, architecte DPLG au cabinet Becchetti Architectes.
Lancé il y a 22 ans à Marseille et aujourd’hui doté de 4 architectes diplômés, l’Atelier Becchetti intervient dans différents types de projets :

  • Maisons individuelles
  • Logements collectifs
  • Bâtiments d’activités
  • Équipements publics
  • Équipements privés

Les plus du cabinet :

  • Des réalisations en PAO réalistes pour permettre aux acquéreurs et/ou promoteurs de se projeter,
  • Des documents qui montrent aux institutionnels des projets intégrés dans l’environnement pour mieux les rassurer,
  • Création de bâtiments qui reflètent l’image des entreprises (technicité, innovation…),
  • Des constructions adaptées au mode de vie, en miroir de la personnalité des acquéreurs.

Un projet de construction ? Envie d’en savoir plus ? Contactez Cédric Dounval ou consultez le site www.becchetti-architectes.com.

Côteweb à la loupe !

En ce 20 janvier, c’est Gilles Chevillon, en qualité de co-fondateur et directeur associé, qui présente l’agence digitale CôteWeb en 10 minutes !

Dotée d’une équipe de 5 personnes, Côteweb accompagne les entreprises dans leurs projets de communication digitale :

  • Création de sites Internet (sites vitrines ou e-commerce),
  • Référencement,
  • Conception et réalisation de Motion Design,

mais aussi dans une approche globale permettant d’offrir des supports cohérents entre eux à ses clients :

  • Création de logo et charte graphique,
  • Flyer, Plaquette.

Les atouts de l’agence :

  • Une expertise prouvée,
  • Un budget maîtrisé et transparent,
  • Un discours accessible et une relation conviviale avec ses clients.

Un projet ? Envie d’en savoir plus sur l’agence ? www.coteweb.fr ou contactez Gilles Chevillon : gchevillon@coteweb.fr

 

A vendredi prochain pour mieux découvrir un autre membre du groupe BNI Sophia Premium !

 

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En ce vendredi 13 janv, notre cher Président, Laurent Limoni (LimoNi Avocats) rappelle à tous les membres le challenge Invités du mois de janvier.

Alors à vos invitations !!!
Puis c’est Yves Salvador (Bruguier Etanchéité) qui prend le relai avec l’Educ’Action de la semaine. Le thème : mener efficacement un tête-à-tête afin d’identifier des opportunités et générer des recommandations.
Priscilla Castaing (BVC Expertise), notre Vice-Présidente, fait le point sur les statistiques du mois :
– 3 tête-à-tête/membre/mois en moyenne, BRAVO !!!
– en bonne voie, l’indicateur de performance du groupe a gagné 10 points, passant de 30 à 40,
– attention en revanche à l’absentéisme qui connaît une légère augmentation de l’absentéisme.

 

Cette semaine, les 10 minutes sont consacrées à l’un de nos membres récents : Charles Elie Breton, Luxury Gourmet Trip.
Luxury Gourmet Trip, c’est tous types de voyages sur mesure adaptés à chaque demande et à chaque budget !
Des prestations proposées aux particuliers comme aux professionnels et adressées à une clientèle étrangère.

Transferts, transports, hébergements, repas, guides, visites, excursions…, Luxury Gourmet Trip propose de l’achat/revente de services par les prestataires : tour opérateur, centrale de réservation, groupe hôtelier, réceptif local.

Objectif : proposer la solution la plus cohérente et la plus compétitive possible pour le client.

Les plus de Luxury Gourmet Trip :

  • Pouvoir de décision immédiat et local,
  • Devis gratuits,
  • Gain de temps,
  • Gain d’argent,
  • Prestataires de qualité,
  • Connaissance de la destination,
  • Partir l’esprit tranquille,
  • Assistance avant et pendant le voyage, à toute heure.

Envie d’évasion ? http://lg-trip.com ou contact@lg-trip.com

Bonne année !!!

Comme nous, nous espérons que vous avez passé de belles fêtes de fin d’année avec vos proches.

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Tous les membres du groupe BNI Sophia Premium vous souhaitent une excellente année 2017 !

Qu’elle vous apporte de nombreuses opportunités, de belles recommandations, des rencontres et projets exaltants et beaucoup de business heureux !

 

 

Intronisation et invités nombreux dans un ambiance joviale !

C’est dans une ambiance particulièrement joviale que Laurent Limoni, Président du groupe BNI SP, anime la réunion de cette matinée.

Ce matin, les membres sont ravis d’accueillir 4 invités :

  • Julia Allard, société Auroch Calipage, papeterie pour les entreprises,
  • Annalisa Dupuis, sophrologue pour les particuliers et dans les entreprises,
  • Patrick Pawlak, Hexa Service, service à la personne à destination des professionnels,
  • Dominique Garel, le Cabanon de l’Ecailler, restaurant et vente à emporter à Grasse.

 

Pour son Educ’Action, Yves Salvador rappelle les points clés de la recommandation. Une « reco », qu’est-ce que c’est ? C’est une mise en relation qualifiée d’un membre avec un contact ayant un besoin détecté.
Mais pour être vraiment efficace, il s’agit d’aller au-delà du besoin exprimé et il faut avoir envie de trouver d’autres opportunités. Recommander des membres, c’est un vrai moyen d’offrir une réponse élargie à un client.

 

Puis, place aux infomerciales. Cette semaine les membres ont apporté un objet illustrant leur métier, leur approche.
Les membres ont rivalisé de créativité et d’humour, tel Nicolas Bagnouls, cabinet Legiliance, « sniper » du droit social !

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Nicolas Bagnouls, « sniper » du droit social

 

C’est finalement Amaral Ferreira, après nous avoir présenté sa solution d’isolation pour un hiver au chaud, qui remporte cette semaine le trophée de la meilleure infomerciale, décerné par Gilles Chevillon (Côteweb). Bravo Amaral !

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Amaral Ferreira

 

Le groupe BNI Sophia Premium a ensuite le plaisir d’introniser un nouveau membre : Christine Jaussaud, CELTIUM SAS, cabinet de recrutement basé à Paris et à Sophia Antipolis.

Bienvenue parmi nous Christine !

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Christine Jaussaud, CELTIUM SAS

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Christine Jaussaud, CELTIUM SAS

 

 

La fin de la réunion est consacrée à Maître Nathalie Pasquier, avocat spécialisé en droit de la famille, des personnes et de leur patrimoine, à Nice.
Passionnée de montagne où elle se ressource, Nathalie plaide partout en France à travers 5 domaines de compétence :

  • Divorce et Séparation ; Enfant, pensions ; Logement conjugal
  • Filiation, adoption
  • Protection des mineurs et majeurs
  • Liquidation régimes matrimoniaux, succession
  • Droit pénal lié à la famille

Son facteur différenciant : Nathalie Pasquier se place en médiateur et incite toujours à la négociation en amont afin de résoudre les problèmes et ne pas briser les liens familiaux.

Une question ? Besoin d’aide ou d’accompagnement ? Contactez Maître Nathalie Pasquier ou plus d’infos sur www.pasquier-avocat.fr

Soyons des spécialistes !

En ce 4 nov, Laurent Limoni, Président du BNI SP, lance la réunion avec la « théorie des planches trouées ». Le concept : des planches ayant des trous et des vis doivent être parfaitement alignées pour s’emboîter. Une analogie qui démontre que toutes les règles BNI, si elles sont bien suivies et utilisées, permettent d’assurer la réussite de chaque membre. CQFD* ! Merci Laurent !

Pour son Educ’Action, Nicolas Bagnouls (Avocat en droit social, Legiliance), nous interpelle : « Soyons des spécialistes ! »
« Revendiquer sa spécialité, c’est s’assurer que ses co-membres ont une vision claire de ce que l’on fait. »
Clés de réussite des infomerciales efficaces : être clair et percutant, se montrer expert dans un domaine.

En ce début de mois, quelques membres à l’honneur :

  • Membre vert (membre ayant la meilleure performance cumulée) : Fabrice Mauro, FMFC
  • Meilleur contributeur en octobre (le plus grand nombre de recommandations émises) : Yves Salvador, Bruguier Etanchéité
  • Membre ayant cumulé le plus de Tête-à-tête dans le mois (6 T@T) : Éric Martin, ALTEC

Bravo à vous trois !!!

 

Puis, place aux infomerciales nouvelle formule. Arnaud Baudouin décerne le Trophée de la meilleure infomerciale de la semaine à Gilles Chevillon, Côteweb avec une mention spéciale pour ses accessoires !

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Gilles Chevillon, photographe

Pour clore la réunion, les 10 minutes sont offertes cette semaine à notre cher Président : Laurent Limoni, cabinet LimoNi Avocats, spécialisé en droit des affaires, et en particulier, en Droit commercial.
LimoNi Avocats c’est 3 avocats au barreau de Grasse, intervenant devant les juridictions partout en France, en français, anglais et allemand.

Les domaines d’intervention :

  • le Conseil, qui structure l’activité avant le contentieux,
  • le Contentieux en droit des affaires, qui intervient par nécessité ou obligation d’aller devant le juge.

Laurent Limoni nous alerte : « le contrat type n’existe pas ! »

C’est pourquoi le cabinet LimoNi Avocats intervient en conseil (ex. : structuration d’un contrat pour l’implantation d’une franchise américaine sur la Côte d’Azur ; cession d’une société de location de bateaux…), puis, lorsque cela s’avère opportun ou nécessaire, en contentieux (ex. : inexécution d’un accord entre partenaires ; mise en jeu de la garantie décennale en construction…).
Les + de LimoNi Avocats : un cabinet avec une disponibilité totale, des contacts directs sur les portables des avocats !

En savoir plus : www.limoni-avocats.com ou laurent.limoni@limoni-avocats.com

 

A noter :
Après la pause du 11 novembre dernier, le groupe BNI Sophia Premium se retrouvera le 18 avec des infomerciales dynamisées par l’objet.
Chacun devra donc apporter un objet évocateur pour sa minute.

 

Agenda :
21 nov. : Formation pour la Réussite du Nouveau Membre

 

*CQFD : Ce qu’il fallait démontrer

Début de mandat sous le signe du renouvellement

En ce 21 octobre, Yves Salvador (Bruguier Etanchéité), pourtant membre de longue date au BNI Sophia Premium, se lance dans sa toute première Educ’Action.
Pour ce baptême du feu, Yves a choisi de revenir sur l’un des points clés de la méthodologie BNI : le tête à tête ! Un point crucial pour bien connaître ses co-membres, mieux détailler son expertise et ses activités, et favoriser ainsi la recommandation.
Alors à vos agendas pour programmer des T@T, un par semaine comme l’a souhaité notre nouveau Président. A bon entendeur !

 

Et pour l’une de ses toutes premières réunions BNI SP en tant que Président, Laurent Limoni (LimoNi Avocats) a le plaisir d’introniser un nouveau membre : Charles Breton, fondateur de Luxury Gourmet Trip, concepteur et organisateur de voyages gastronomiques de luxe pour les particuliers (et voyagiste). Bienvenue Charles !

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Cette semaine, notre invité est Rodolpe Sobra, associé et gérant de Gestion Finance & Patrimoine, conseil en gestion de patrimoine.

 

Sandra Terrusse (Sigma Patrimoine), Secrétaire-Trésorière du groupe, fait le point sur le calendrier des 10min. Inscrivez-vous vite !

Puis, place aux « Infomerciales Nouvelle Formule » qui permettent de féliciter le membre ayant fait la meilleure infomerciale de la semaine !
Pour ce 1er tour, Laurent Limoni décerne ainsi le Trophée de la meilleure infomerciale à Bernard Casagrande, associé et gérant du cabinet Casagrande & Associés.
La semaine prochaine, c’est donc à Bernard que reviendra le soin de remettre un trophée au membre le plus méritant : pertinence de l’infomerciale, pouvoir de conviction, gestion du temps, demande spécifique… Qui sera honoré ? Réponse le 28 !

 

Cette semaine, les 10 minutes sont consacrées à Pierre Tomasi, cuisines Ixina à Vallauris, chemin St Bernard Prix.
Les cuisines Ixina, ce sont des meubles montés d’usine et collés à chaud pour une qualité sans faille.
Mais c’est aussi un positionnement différenciateur :

  • Des prix justes,
  • 10 ans de garantie,
  • un interlocuteur unique pour gérer votre projet.

Pour en savoir plus ou réaliser votre cuisine de rêve : http://antibes.ixina.fr ou contacter Pierre Tomasi.

 

A noter :

  • 21 nov : Formation pour la Réussite du Nouveau Membre. Inscrivez-vous !
  • Le BNI Sophia Premium recrute ! Nous recherchons notamment les métiers suivants : agent immobilier, notaire, agence événementielle, promoteur…

Voilààààà, c’est fini… BNI SP change de mandat !

Après 6 mois de loyaux services, investis corps et âmes pour le bien du groupe BNI Sophia Premium, notre Président Nicolas Bagnouls et son équipe animent cette dernière réunion avant de passer le témoin à leurs successeurs, emmenés par Laurent Limoni.

Un avocat laisse donc (sa robe ?) à un autre : Me Bagnouls se faisant succéder par Me Limoni !

Un grand merci à Nicolas, et toute son équipe bien sûr, pour le travail accompli durant ce semestre :

  • renforcement du groupe,
  • intégration de nouveaux profils,
  • développement du business,
  • et tout cela… toujours en maintenant l’esprit convivial qui nous caractérise !

Nous savons le temps et l’énergie que requièrent ces résultats (si ! si !) ; alors BRAVO et MERCI !!!

Bien sûr, ils ne nous quittent pas et restent même, pour beaucoup d’entre eux, investis dans la nouvelle mandature, assurant ainsi un relai efficace !

Pour cette dernière réunions sous l’égide de Nicolas Bagnouls, Laurent Limoni nous a, une fois encore, ravis par son Educ’Action à la fois pertinente, instructive et drôle ! ça promet cher (presque !) Président ! Le thème : Comment recommander efficacement ou l’art du Cross-Selling (à ne pas confondre avec l’Up-Selling).

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Cette semaine, nous avons eu également le plaisir d’accueillir plusieurs invités présents lors de la réunion-événement de la semaine passé. Certains d’entre eux ont posé leur candidature… affaire à suivre par le nouveau comité des membres !

 

 

Grand succès pour la réunion événement du BNI SP

Vendredi 23, 7h00 : Toute l’équipe du BNI Sophia Premium s’affaire à accueillir les premiers invités de cette réunion événement :

  • un groupe à l’accueil,
  • des membres qui accompagnent nos invités au petit-déjeuner,
  • d’autres qui préparent les documents qui seront remis à chacun…

7h30 : Notre Président Nicolas Bagnouls (Legiliance) ouvre la séance.

Sous le signe de la convivialité et de l’humour, les 30 membres de BNI Sophia Premium  accueillent, pour leur plus grand plaisir, une trentaine d’invités, chefs d’entreprises de tous secteurs qui découvrent, durant 1h30, les rouages du Marketing de Bouche à Oreille et les principes de BNI :

  • organisation, équipe,
  • « l’art des infomerciales » : 60 secondes pour briefer son équipe commerciale et se vendre,
  • Témoignages.

A leur tour, les invités ont joué le jeu de « la minute » de présentation.

Pour clore la séance, les membres BNI se lèvent pour le traditionnel « Point J’ai » qui permet à chacun de transmettre ses bulletins de recommandations et de « Merci pour le Business », synthèse concrète de l’efficacité du groupe.

9h : la séance se termine et laisse place aux échanges informels entre membres et invités.

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La réunion est un succès puisque plus d’un quart des invités présents a émis le souhait de revenir et pourquoi pas, de postuler. Tous les membres vous remercient de votre intérêt. Vous êtes les bienvenus pour notre réunion du 30, dans son format traditionnel !

 

A vos agendas : 

  • Vend. 30/09 : dernière réunion menée par l’actuelle mandature, présidée par Nicolas Bagnouls, Legiliance (avocat droit social)
  • vend. 14/10 : nouvelle mandature : un avocat laisse place à un autre… Me Bagnouls sera succédé par Me Limoni !  Attention : format spécial : 7h30 – 12h00, réunion animée par Christine Castillon

 

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